De laatste stap om een beursdeelname succesvol te maken is een perfecte opvolging van de leads. De kunst hierbij is om al tijdens de beurs de juiste inschatting te maken van de benadering die bij elke individuele klant past. Natuurlijk moet ook de administratie op orde zijn. Soms zien we bedrijven die geen tijd maken of nemen voor de juiste opvolging. Meestal betaald een beurs zich niet direct terug op de vloer, maar in het opvolgen van de contacten achteraf.