Deelnemen aan beurzen of juist niet?
U bent op deze site, dus u denkt dat beursdeelname de juiste keuze is om uw producten te vermarkten. Is dit ook werkelijk zo? In deze module analyseren we uw besluitvormingsproces. Aan de hand van duidelijk geformuleerde stappen beantwoorden we de vraag of beursdeelname in uw specifieke situatie de juiste keuze is.
Kies de juiste beurs
Wanneer u geconstateerd heeft dat uw producten of diensten zich lenen voor deelname aan een beurs, is het cruciaal de juiste beurs of beurzen te kiezen om aan deel te nemen. Gaat u voor vakbeurzen, voor publieksbeurzen of juist voor een mix? Is deelname aan een beurs voldoende of is het verstandig om deel te nemen aan meerdere beurzen? Aan het eind van de module weet u de antwoorden op deze vragen.
Uw doelstellingen bepalen uw stand
Voor iedere stand op elke beurs heeft de exposant, als het goed is, minimaal vier fundamentele keuzes gemaakt, namelijk standgrootte, standtype, standbouw en de plek op de beursvloer . Voor een succesvolle beursdeelname zijn deze keuzes gebasseerd op de doelstellingen van uw bedrijf met betrekking tot de beurs. Wat de keuzes precies inhouden en welke argumenten een rol spelen, komt aanbod in deze module.
Uw standpersoneel bepaalt uw succes
U kunt prachtige producten of diensten hebben, op de juiste beurzen staan, de mooiste stand en plek op de beursvloer hebben , uw standpersoneel bepaalt uiteindelijk voor het grootste deel het succes van uw beursdeelname. Daarbij is de beste verkoper niet altijd de beste keuze. Uw doelstellingen kunnen we vertalen in interactiemodellen en de interactiemodellen bepalen welke (verschillende) typen standpersoneel u nodig heeft. Het is lang niet zo simpel als het lijkt.
Op de beursvloer
Uiteraard gaat u goed voorbereid naar een beurs toe. U heeft uw doelstelling concreet en meetbaar geformuleerd en heeft uw standpersoneel op de juiste kwaliteiten geselecteerd, maar hoe zorgt u dat de bezoekers u vinden? Is uw stand opvallend genoeg of heeft u een ludieke beursactie nodig. Met deze module bepalen we de uitstraling en acties van uw bedrijf op de beursvloer. Wat moeten we doen? Welke voorbereidingen horen hierbij? Wat hebben we nodig om alles goed op te kunnen volgen.
Weer terug op de zaak
De laatste stap om een beursdeelname succesvol te maken is een perfecte opvolging van de leads. De kunst hierbij is om al tijdens de beurs de juiste inschatting te maken van de benadering die bij elke individuele klant past. Natuurlijk moet ook de administratie op orde zijn. Soms zien we bedrijven die geen tijd maken of nemen voor de juiste opvolging. Meestal betaald een beurs zich niet direct terug op de vloer, maar in het opvolgen van de contacten achteraf.